Ton correspondant Julien lance dans son lycée la campagne d’information « La pub, c’est pas qu’à la télé ! ». Connaissant son engagement, tu souhaites l’éclairer sur les recherches menées à ce sujet en Allemagne. Sur la base de l’article suivant, présente-lui dans un e-mail les causes de la vulnérabilité des jeunes face au marketing d’influence ainsi que les risques auxquels ils sont exposés.

Rédige cet e-mail.

Material: Kritischer Konsum wegen Social-Media-Influencer:innen: Politische Maßnahmen zum Schutz von Jugendlichen nötig (2024)

von Pia Niessen / Dorien Duffner-Korbee

560 Wörter

Pia Niessen / Dorien Duffner-Korbee: Kritischer Konsum wegen Social-Media-Influencer:innen: Politische Maßnahmen zum Schutz von Jugendlichen nötig, in: https://www.isi.fraunhofer.de/de/presse/2024/presseinfo-03-social-media-influencer-marketing-jugendliche-kritischer-konsum-schutz-noetig.html [20.02.2025]

Die Verwendung von Wortbinnenzeichen entspricht der Textquelle.

Die Verwendung von Sonderzeichen zur Kennzeichnung geschlechtergerechter Sprache in Textvorlagen entspricht nicht dem Amtlichen Regelwerk der Deutschen Rechtschreibung.

Zwischenüberschriften in der Textvorlage wurden entfernt.

Sprachliche Fehler wurden entsprechend der geltenden Norm korrigiert.

Aspects possibles

Présentation de l'étude allemande

• projet de recherche FAIR mené par l'institut Fraunhofer ISI, la Hochschule Darmstadt et l'université de Mannheim

• objectif : analyser l'influence des créateurs de contenu sur les comportements d'achat des adolescents

• enquête auprès de 1007 jeunes et entretiens avec 24 adolescents

• environ la moitié des personnes interrogées ayant déjà acheté un produit recommandé par un influenceur

Causes de la vulnérabilité des adolescents face au marketing d'influence

• utilisation intensive des réseaux sociaux, notamment Instagram, TikTok et YouTube

• exposition fréquente aux contenus publicitaires, particulièrement dans les stories

• difficultés à reconnaître les publicités et les stratégies commerciales

• manque d'expérience et d'esprit critique, surtout chez les plus jeunes

• influence particulièrement forte au début de l'adolescence, vers 13 ou 14 ans

• importance du sentiment d'appartenance à un groupe

  • volonté de suivre les tendances pour être accepté par les autres

  • imitation des habitudes vestimentaires et alimentaires des influenceurs

• relations parasociales avec les influenceurs préférés

  • impression de connaître personnellement les créateurs de contenu

  • développement d'un sentiment de proximité et de confiance

  • influence accrue des recommandations commerciales

• désir d'imiter les influenceurs et leur mode de vie

• importance accordée à la possession de biens matériels

• capacités de maîtrise de soi encore en développement

Risques liés au marketing d'influence

• achats impulsifs de produits dont les adolescents n'ont pas réellement besoin

• développement de comportements d'achat compulsifs

• pensées récurrentes concernant certains produits

• difficulté à résister à l'envie de posséder les objets présentés par les influenceurs

• dépenses parfois importantes :

  • plus de la moitié des jeunes ayant dépensé jusqu'à 50 euros en six mois pour des produits recommandés

  • dépenses supérieures à 100 euros plus fréquentes pour les produits des influenceurs préférés

• risque de perte de contrôle sur les dépenses personnelles

• regrets après certains achats

• conflits sociaux liés aux comportements de consommation

• risque accru de réactions négatives chez les adolescents entretenant des relations parasociales particulièrement fortes

• influence des valeurs matérialistes sur les décisions d'achat

Facteurs de protection et mesures possibles

• développement de l'éducation aux médias et à la publicité

• apprentissage de la reconnaissance des contenus sponsorisés

• renforcement de l'esprit critique face aux recommandations commerciales

• amélioration de la maîtrise de soi et de la capacité à résister aux impulsions d'achat

• sensibilisation des jeunes, des parents et du personnel éducatif

• utilisation de supports pédagogiques destinés aux adolescents de 14 à 18 ans

• nécessité de mesures politiques pour mieux protéger les mineurs

Éléments à respecter dans la rédaction du courriel

• formule d'appel adaptée à un correspondant français

• référence à la campagne d'information organisée par Julien

• présentation des résultats de l'étude allemande

• sélection des informations pertinentes concernant les causes de la vulnérabilité et les risques

• explication claire des notions spécifiques, notamment des relations parasociales

• reformulation des informations en français sans traduction mot à mot

• ton personnel et informatif adapté à un échange entre jeunes

• conclusion faisant le lien avec la campagne de sensibilisation

• formule de prise de congé appropriée

→ le marketing d'influence représente un risque particulier pour les adolescents en raison de leur utilisation intensive des réseaux sociaux, de leur attachement aux influenceurs et de leur capacité encore limitée à reconnaître les stratégies publicitaires. L'éducation aux médias et le développement de l'esprit critique constituent des moyens essentiels pour les protéger.